Estudo desenvolvido pelo economista Francisco Galiza foi apresentado para profissionais do setor na Matriz São Paulo do Grupo MAG
Profissionais do setor na Matriz São Paulo do Grupo MAG, em evento de lançamento do estudo. Imagem: divulgação/Grupo MAG
O seguro de vida individual pode representar uma alternativa estratégica para corretores que buscam diversificar a carteira e ampliar as oportunidades de negócios nos médio e longo prazos. Essa é a principal reflexão do estudo “Seguro de Vida Individual: Uma Estratégia para os Corretores”, desenvolvido pelo economista Francisco Galiza com apoio da MAG Seguros. O levantamento foi apresentado pelo especialista em um painel realizado na Matriz São Paulo do Grupo MAG, que reuniu corretores e outros profissionais do setor. Também estiveram no palco Nilton Molina (Presidente do Instituto de Longevidade MAG), Waldemir Fiorio (Diretor de Mercado da MAG Seguros) e Karina Castro (Superintendente de Negócios da MAG), que contribuíram com reflexões valiosas acerca dos indicadores.
O trabalho reúne referências nacionais e internacionais, análises econômicas e estratégicas e modelos teóricos para avaliar as condições atuais e as perspectivas desse mercado no país. Entre os aspectos abordados estão o comportamento do consumidor, os canais de distribuição, a venda cruzada e a diversificação da carteira como caminho para ampliar a atuação dos corretores.
Uma das principais reflexões apresentadas pelo estudo está na possibilidade de os corretores ampliarem sua atuação para além dos ramos em que tradicionalmente concentram seus negócios. A análise destaca o seguro de vida individual como uma alternativa para aproveitar o relacionamento já estabelecido com os clientes, ampliar a oferta de soluções de proteção e reduzir a dependência de uma carteira concentrada em poucos segmentos.
Nesse contexto, a venda cruzada aparece como um dos caminhos para o desenvolvimento dos negócios. O estudo aponta que o corretor pode utilizar sua própria base de clientes para identificar novas necessidades de proteção e ampliar sua atuação. Também destaca a importância da qualificação dos profissionais e de uma atuação próxima das seguradoras, com soluções e tecnologia que contribuam para o desenvolvimento desse mercado.
O trabalho apresenta ainda uma simulação teórica para avaliar, nos médio e longo prazos, os possíveis efeitos da inclusão do seguro de pessoas em uma corretora inicialmente concentrada no ramo automóvel. O exercício busca demonstrar como uma carteira mais diversificada pode contribuir para a construção de novas fontes de receita e para uma maior estabilidade dos negócios ao longo do tempo.
“O seguro de vida individual ainda tem um importante espaço de desenvolvimento no Brasil, e o corretor ocupa uma posição fundamental nesse processo, pela proximidade e pelo conhecimento que possui de seus clientes. Apoiar um estudo como este é uma forma de contribuir para ampliar o conhecimento sobre o segmento e oferecer aos profissionais novas referências para diversificar sua atuação, fortalecer seus negócios e levar proteção financeira a mais pessoas”, afirma Waldemir Fiorio, diretor de Mercado da MAG Seguros.
Embora o segmento tenha avançado nos últimos anos, o estudo identifica espaço para seu desenvolvimento no país. Entre os pontos destacados estão a ampliação da cultura do seguro, o fortalecimento dos canais de distribuição e uma atuação mais ativa dos corretores na oferta de soluções de vida, aproveitando inclusive o relacionamento já construído com sua base de clientes.
Consultor da Rating de Seguros Consultoria, Francisco Galiza é mestre em Economia e especialista no mercado de seguros.
O estudo completo pode ser acessado aqui
Fonte: GBR, em 04.09.2026