Por Gilmara Santos
84% da população estão distribuídos nessas três fatias de renda e possuem renda familiar mensal de até R$ 7,1 mil
Representando mais de 50% da população, os brasileiros das classes C, D e E estão na mira das seguradoras, que buscam desenvolver produtos exclusivos para este público e, assim, aumentar sua participação no mercado. “É necessário esforços constantes de aproximação [com este público]”, considera Claudio Saba, professor da FIA Business School. O laço, porém, ainda esbarra em dois grandes desafios:
- Comunicação: divulgar qual o papel dos seguros na educação financeira, deixando claro que existem diversos tipos de proteção com limites que podem ser adequados às necessidades de cada tipo de cliente.
- Meios de cobrança e adesão: utilizar processos de cobrança mais baratos que não impactem no custo do seguro.
Fonte: InfoMoney, em 09.11.2023