O Clube de Seguros de Pessoas de Minas Gerais (CSP-MG) realiza, nos dias 29, 30 e 31 de julho, das 8h30 às 10h30, o curso on-line e ao vivo “Seguros e planos de saúde: estratégias de comercialização”.
Para ministrar o treinamento, a entidade convidou instrutores com vasta experiência no mercado, como o corretor Charles Lopes, CEO da B2 Saúde, o professor da Escola de Negócios e Seguros (ENS) e consultor Maurício Tadeu Barros Morais, CEO da Ways Gestão Empresarial.
“Cerca de 1/4 (25%) da população brasileira tem plano de saúde, segundo o Censo 2022 do IBGE. Em um País com 203 milhões de habitantes há um universo de oportunidade para os corretores que desejam explorar esse ramo, mas é necessário preparo e muito conhecimento para atender o cliente consultivamente em suas necessidades. O curso é uma ótima oportunidade de aprendizado e reciclagem”, afirma o presidente do CSP-MG, João Paulo Moreira de Mello.
O curso é voltado aos corretores com ou sem experiência no ramo, colaboradores de corretoras, assessorias e seguradoras e interessados em iniciar ou se atualizar na área. Os participantes vão aprender dicas de comercialização, prospecção, conversão e geração de leads em negócios, como abordar e superar objeções na venda, planejamento estratégico, entre outros tópicos. Será fornecido certificado de participação ao final da capacitação.
O investimento é de R$ 100,00. Após efetuar a transferência pelo PIX (chave 12890084000165), é preciso enviar o recibo para o e-mail da entidade:
Parte do valor arrecadado será destinado a ações sociais apoiadas pelo CSP-MG. As inscrições devem ser feitas clicando neste link.
Akad anuncia Odete Queirós para área de Parcerias e Afinidades
Chegada da Head reforça estratégia de criar produtos e programas personalizados a partir das necessidades dos clientes, com o apoio de parceiros e corretores
A Akad anunciou o nome de Odete Queirós como sua primeira Head de Parcerias e Afinidades. O movimento evidencia a estratégia da seguradora de acelerar a criação de programas e produtos especialmente direcionados a parcerias comerciais. A projeção é expandir em pelo menos 20% o volume de prêmios alcançados a partir de operações de parcerias até o final de 2024.
Graduada em Administração de Empresas com especializações em Marketing de Serviços e Gestão de Projetos, Odete Queirós acumula mais de 20 anos de experiência no mercado de seguros. Antes de chegar à Akad, foi responsável por estruturar programas de afinidades do Itaú Unibanco e comandou a estrutura de afinidades na Marsh.
Nos últimos dois anos, a Akad já colecionava parcerias bem-sucedidas ancoradas em riscos corporativos com empresas como Stone, MarketUp, Dentalis, Oggi e Linker Bank. Com a recente estreia no segmento de Seguro de Pessoas, a seguradora ganha fôlego para impulsionar e diversificar novas parcerias voltadas agora ao capital humano, criando um elo direto com o consumidor final.
De acordo com a executiva, a companhia passa a ter nas mãos a oportunidade de explorar novos riscos. “Queremos desenhar produtos customizados para grupos específicos de consumidores”, afirma a nova Head da Akad, que encara o desafio como oportunidade ideal para difundir a cultura do seguro a pequenas empresas e empreendedores da nova economia, incluindo profissionais autônomos e liberais. “Temos tecnologia e demanda para criar coisas novas, a Akad sempre manifestou disposição e flexibilidade para propor soluções mais disruptivas”, acrescenta.
Além de ouvir o consumidor final, a companhia assegura que as necessidades e reinvindicações dos corretores também serão tratadas com prioridade na nova estratégia de parcerias. Segundo Queirós, a intenção é apoiar os profissionais na atuação com os programas de afinidade, ajudando-os a construir um pitch de vendas a partir de conceitos de cross selling e experiência do cliente.
Com os investimentos recentes em inteligência artificial e digitalização, a Akad já é capaz de emitir mais de 80% de suas apólices online, progresso este que facilita a jornada de integração com eventuais novos parceiros. Os primeiros produtos e programas de afinidade liderados pela nova Head serão anunciados ainda em breve.
Fotos: Divulgação
Allianz Seguros anuncia novo diretor executivo Comercial
Nelson Veiga é o novo diretor executivo Comercial da Allianz Seguros, sendo responsável por todo o desenvolvimento de negócios de varejo e corporativos em âmbito nacional. Com reporte direto ao presidente Eduard Folch, também será membro do Comitê Executivo.
Veiga liderará cerca de 470 colaboradores, que atuam nas sedes de São Paulo e do Rio de Janeiro, como também nas seis regionais da Allianz distribuídas pelo Brasil, que são compostas por 56 filiais. Estas possuem como canal de distribuição mais de 30 mil corretores, 50 assessorias e outros parceiros de negócios.
O executivo é graduado em Engenharia de Produção, com MBAs em Gestão de Negócios, pela FIA, e em Gestão Bancária, pelo Insper, e também foi participante do Program Management Development, na Universidade de Navarra. Com mais de 25 anos de experiência no mercado financeiro, Veiga possui sólidos conhecimentos em distribuição comercial, de modelos físico e digital, e operação de atendimento, com passagens pelos bancos Bradesco, HSBC e Santander.
“Estou entusiasmado em aplicar minha experiência na Allianz, para aproveitar o potencial do mercado de seguros brasileiro e impulsionar o crescimento das carteiras da companhia. Pretendo fortalecer ainda mais nossas parcerias com os corretores de seguros, mantendo um olhar atento às melhorias e inovações que possam agilizar e aprimorar o seu trabalho. Trabalharei em estreita colaboração com as equipes para desenvolver estratégias eficazes que direcionem nosso futuro de acordo com as dinâmicas do mercado. Acredito que, com uma abordagem proativa, continuaremos a expandir nossos resultados e a oferecer um portfólio cada vez mais robusto para nossos clientes”.
A Allianz Seguros agradece à executiva Karine Barros pela dedicação e comprometimento ao longo de sua atuação na companhia e deseja muito sucesso em seus próximos desafios.
Fonte: ENS, em 16.07.2024.