A Fenacor está disponibilizando em seu portal na Internet a cartilha e o livro relativos ao PDMIS (Plano Diretor para o Mercado de Intermediação de Seguros).
O “PDMIS 2035 – A Ponte para o Futuro do Corretor!” é a primeira proposta dedicada exclusivamente à estruturação, modernização e sustentabilidade econômica, técnica e institucional da atividade de intermediação de seguros do Brasil.
Direcionado ao corretor de seguros como protagonista empoderado da distribuição, o plano foi desenvolvido pela IBDCOR em parceria com a Fenacor, Ibracor, os Sincors e a Escola de Negócios e Seguros (ENS) e a Silcon Estudos Econômicos.
A estrutura do plano é moldada por quatro pilares de forças externas: “Transformação Tecnológica”, “Reconfiguração Regulatória e Legal”, “Mudança Comportamental do Consumidor” e “Expansão do Mutualismo”.
Baseado nesses aspectos, o diagnóstico constatou cinco fragilidades atuais: Modelo do "Corretor Despachante”, Dependência do Seguro Automóvel, Fragmentação Empresarial, Assimetria Regional, Necessidade de Aceleração Qualitativa.
A pesquisa é baseada no perfil do “despachante” ao “corretor consultor”, que conduz a intermediação aumentada, atua na linha de frente como consultor de riscos assumindo todas as demandas como também gerando uma nova meta de remuneração nas atividades consultivas e serviços complementares.
A base estatística que impulsionou a criação do PDMIS 2035 tem projeção no retrato da categoria e na avaliação do grau de escolaridade dos corretores, como também na força de trabalho expandida, com o volume e impacto ligados diretamente a uma mão de obra movimentada por 200 mil pessoas direta e indiretamente. 93,5% dos corretores possui registro ativo.
Sob essa perspectiva, a Cartilha PDMIS 2035 foi desenvolvida para guiar de forma prática e didática, conduzindo o corretor a uma transformação estratégica e tecnológica, considerando que os profissionais de seguros no Brasil estão diante das invariáveis mudanças do mercado até 2035.
Mediante a análise constatada, o diagnóstico do mercado brasileiro revelou as fraquezas atuais e os pontos fortes, como também demonstrou a maneira que o corretor atravessa as dificuldades para estabelecer avanços com ações estratégicas fundamentadas na hibridização da receita e no modelo phygital.
O foco com o avanço tecnológico é olhar além e identificar as oportunidades e propor as melhores ofertas como: Seguro Embutido, Seguro Paramétrico, Seguro Cibernético.
O Presidente da Fenacor, Armando Vergilio explicou como o PDMIS 2035 vai fortalecer as engrenagens do mercado de seguros através da inteligência artificial com capacitação dos corretores, ele citou: "A inteligência artificial não substitui a sua experiência, ela a empodera. Prepare-se para unir a força do digital à consultoria de alto valor", assinalou.
Segundo Vergilio, o PDMIS 2035 não é um documento declaratório com boas intenções. Trata-se de um roteiro operativo de transformação estrutural que estabelece as bases da metamorfose do corretor.
Para o presidente da Fenacor, a tecnologia não deve ser vista como uma ameaça, mas como uma aliada do profissional. "A inteligência artificial não substitui a sua experiência; ela a empodera. Prepare-se para unir a força do digital à consultoria de alto valor", destacou.
Já o economista e especialista de mercado Claudio Contador, coordenador do estudo, ressaltou que o plano tem como foco os 150 mil corretores de seguros em atividade no mercado brasileiro. “Esse é o tamanho do nosso mercado. A receita anual de corretagem está entre R$ 52 bilhões e R$ 55 bilhões por ano, com 44% de pessoas jurídicas e 56% de autônomos. O papel de consultor exige uma qualificação que não seja apenas para vender”, pontuou.
Na avaliação de Claudio Contador, o corretor tem condições de atuar no atendimento, na consultoria, na auditoria e em uma série de outras atividades dentro das empresas e das famílias. “O plano diretor tem um ponto crucial: haverá monitoramento. A todo o momento estaremos acompanhando aquilo que foi previsto e proposto e verificando o que está sendo alcançado”, acrescentou.
Fonte: Fenacor, em 11.09.2026.